大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险公司如何评价顾客的问题，于是小编就整理了1个相关介绍保险公司如何评价顾客的解答，让我们一起看看吧。

如何恰到好处地夸客户？

赞美一定要建立在真实的基础之上。

尽管人人都希望被赞美，但当赞美一些不符合现实的东西时，被赞美的人往往会产生“他说的是我吗”的想法，同时，也会得出“这是一个虚伪的人，他所说的话不值得信任，他的商品更不值得信任”的结论。一旦客户得出这样的结论，那么销售人员再如何能言善道，也都将是徒劳。

用赞美架通桥梁，让客户产生优越感。

赞美别人也是一种美德，但最好不要说违心话。当你认为这样赞美最恰当时，那就赞美他几句，这就是所谓的极好的赞美时机。只要你的赞美有根据、发自内心，对方的自尊心被你所承认，那他一定会非常高兴。

有些销售人员可能会在夸奖内容方面有些困难，会有“我到底该赞美他哪一个方面呢”等这类问题。

经过分类，进行有效夸奖的手法有三种：

（1）夸奖对方所做的事。

如：“您发表了很多销售管理方面的文章，我都拜读过，真是我们销售员的圣经。”

（2）夸奖后紧接着询问。

要赞美客户，必须要了解客户的背景，背景的了解越深入越具体越好，可以从他家庭背景，所在的行业，客户的经历，客户的成就，客户的智慧和眼光等角度去赞美客户，赞美客户最好落实到具体的事项上，忌浮夸和泛泛而谈，让客户感觉赞美不真诚。

作为化妆师的我来说，平时与客户的沟通犹为重要。因为大家对于“美”这件事的标准是不一样的，所以除了有过硬的技术外，对客户的赞美是必不可少的。夸奖是一定要结合她自身的优点，还有性格，给予恰当的赞美。要有真假虚实的结合，如果说的很浮夸了，反而让人不舒服，没有了想要跟你继续沟通下去的欲望。所以夸奖也要讲究“察言观色”。

我们常说，要给客户塑造推崇感、满足感和优越感。适度的赞美不但可以拉近人与人的距离，更能够打开一个人的心扉。

同样，作为一名销售人员，我们也需要用赞美的语言去满足客户的心理需求，从而增加客户进店的概率。

那么怎么用赞美的语言去夸客户呢？这里确实有小技巧，要注意把握分寸，夸人不到位，很容易就“马屁拍到马腿上”，分享4个小技巧，希望对你有帮助

一、 赞美从一个点开始

我们赞美客户是需要理由的。在与客户沟通的过程中我们不可能凭空捏造一个点就去赞美客户，而是应该从客户身上的某一点着手去赞美他们。

比如，从客户的兴趣爱好、为人品质、工作能力、家庭事业、待人接物、着装礼仪等方面去夸奖他们；再比如，抓住客户身上的细节去称赞他们等等。只有从一个特定的、符合事实的点展开去夸奖他们，才能让客户感受到你的诚意，进而留下良好的印象。

二、 赞美要更符合实际情况

从客户的优点着手赞美客户是一个不争的事实，但在称赞时要对既定的事实加以赞美，要具象化，要符合实际的情况，这样才会让客户感觉到你的赞美是真心的，没有过度夸张的地方。

三、 赞美时可适度指出客户的变化

到此，以上就是小编对于保险公司如何评价顾客的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险公司如何评价顾客的1点解答对大家有用。