大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险公司推销的困难的问题，于是小编就整理了2个相关介绍保险公司推销的困难的解答，让我们一起看看吧。

保险为什么难销售？

要说保险为什么难做其实很大原因是顾客不信没有保险意识。买保险表面上看着花很多保费没有买回具体东西，就一张保单。这跟很多中国人追求以最低的价格买回很多实实在在看到见的东西有点出入，所以不到出意外事故根本认识不到保险的重要性。

然后保险初期在中国可能由于保险代理人的不专业，为了达到业绩给客户介绍保险时，只重点扩大了他的优点，而对于很多不能给予保障的地方刻意隐瞒。造成最后出现事故，去找保险公司理赔出现拒赔的现象，这也极大的损坏了保险公司在顾客眼中的形象。

反正一辈子太长了，谁也不知道意外和风险哪一个先到，现在人们应该会越来越重视保险的保障。

首先感谢邀请，

保险的确很难销售，主要是前期市场被搅乱了，以前的保险业务员不经过培训，就上岗。跑业务时许的很多，什么都能保，但是真出了问题，这个也不保，那个也不保，所以很多人把保险看做是骗人的，好像在2005年左右，最讨厌的就是安利业务员和保险业务员，一次一次的上门给你讲，在当时还没有了解到保险的好处，再这样执着的跑业务，效果不是很好。

现在好多了，认识到保险的好处的人越来越多，国家也出台了保监会，所以保险行业越来越正规，业务员也受到了专业的培训，能给客户讲清楚，什么样的情况保？什么样的情况不保？

所以以后保险的路应该是越来越好走。

说多了打字太累，简单说吧，这跟保险业，保险产品，业务员，消费者都有关系。1.中国保险业不像国外历史悠久，我们起步太迟了，导致行业发展不成熟，监管力度不到位，近年来出现了平安安赛银事件，前海人寿事件。2.保险产品本身很多设计不合理，不符合中国人的需求。3.业务员很多文化水平低，素质差，还没搞清楚产品就敢去销售，导致销售误导。有时为了成功销售，无所不用其极。4.中国的消费者接受保险观念太少，对保险不了解，总喜欢用短期的利益去计算保险的收益。同时中国人的消费观念不一样，老爱用储蓄的方式去应对人生所有可能的风险。5.保险公司的运行发展模式要求不断地增员，当业务员良莠不齐—出现问题—口碑不好—难销售—再增员……如此恶性循环。总之，保险本身没问题，保险是人生的保障。同时，国家已经越来越重视保险业，也逐步加大对保险业的监管，未来保险业的门槛会不断提高。人人有保险，社会更和谐。

对这个问题本身不置可否。

如有这样的问题，分两方面看，一个是保险本身，一个是销售的人和事。

保险是个好的概念，至于产品是否好产品，不一定，这是难卖出去的原因之一。但也有公司很大，据说七秒钟卖掉一份的很差的产品，如某福。也有好产品，并不为人所广知道。

后者销售本身，是个智慧的活儿也是勤奋的活儿，再升级，是个专业的活儿。如果抱着功利心，或许真的难卖。这是我坚持写保险科普，放下攻击心的原因，自然有陌生客户咨询。

保险销售，做了几年，一直没有突破，赚不到钱，应该怎么办？

别相信什么坚持就是胜利这些鸡汤，跟你说实话，在保险行业没有坚持就是胜利的结果。

想做好保险，最主要的一点不是你勤奋，不是你好学，而是你要学会“不要脸”，这个不是贬义词，如何才能做到“不要脸”呢，给你举个例子。

我之前在保险公司的时候，有一个女性上去分享自己做保险的案例，她说她每天都去拜访那个客户，连续拜访了2个月，最后客户成交了，而且给她介绍了另一个客户。

另一个客户很有钱，但是比较高傲，不见任何人，平常喜欢去麻将室打麻将。

她每天都在那个客户的门口等着，等着一个星期，她摸清楚了客户的时间轨迹，什么时候上班，什么时候下班，什么时候去打牌等，她都摸得清清楚楚的。当时分享的时候她开玩笑说，自己比侦探还厉害。

有一次，客户去打牌，她也跟了过去，客户在打麻将，她就在旁边呆着，等到人多的时候，她开始大讲保险的好处，所有人都在听，她说相当于开了一场创说会，效果非常明显。

最后客户终于买了一款保险，年交20万的年金险，她很开心，一方面因为自己的坚持，另一方面因为帮助了别人。

所以，你如果可以达到她这种毅力，你做保险肯定能做得好，保险不需要太多的专业知识。

你做不好的原因，估计就是这个，所以干不出这事，你就赶紧转行吧，别呆了，浪费时间，浪费精力。

做保险几年赚不到钱没突破还能留下来真佩服你，一般进保险销售先找亲人买再找朋友买然后出去跑业务，一般做个一年半载赚不到钱没突破公司不赶你自己都会走了，一年后能留下来的都是精英！你这种属于这行业的另类！

保险行业是个好行业。你选保险没有错。

但是保险行业平台很重要。好风凭借力，送你上青云。如果你认可这个行业。换个平台试试。有时候不是你不行，是你在的那个平台不行。

所有人都需要保险来帮我们转移风险，拿走担忧。你是否能帮助一批人做到很好的转移风险，拿走担忧？

如果真是换了平台也不行，那也许你需要换行业。

做保险销售从模式上其实与传销差不多，同样是拉人头，层层提成+自身的销售业绩。当然这是合法的，对销售产品是有售后保障的。至于销售人员的素质要求其实不高。入门之初会发给你一本关于销售训练与客户对话的实操手册。然后会要求销售人员先办一份自身的保险，以保额500元为例，次月返还试月期工资底500，从而在无损失感觉上让你花上时间，每天早上到公司听人家分享业绩，小组模拟销售场景训练。反正让你热血沸腾，如喝了几两二锅头上脑。经过层层洗脑，让你脸皮从几毫米变成几厘米，对付别人不行先从自己身边人下手！

估计你做了几年不行的话，应该是身边的父母兄弟，七大姑八大姨全都给你弄了个遍了，这时候外人不相信你业绩上不来了要降级了，而手头上折腾到的几份名单每年给你能提到的分红又不多，这时候就是欺骗了自己的亲人而又不敢言明的那种感觉。

“做不出业绩了证明你的脸皮不厚，心里有犯罪感，为获取大单有时候必须不择手段！你看咱们公司有多少开上豪车的！”上层会这样找你谈话，而你却不知道人家开上豪车付出的代价。

说到这里你应该知道怎么办了吧？还不明白？没关系！不懂再给你脑补一下：一是脸皮要厚，厚得无坚不摧。二是手段要高明，高明到不耻下线，杀人无形。这两方面不具备的话。还有第三招就是挥刀自宫，远离苦海了。

到此，以上就是小编对于保险公司推销的困难的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险公司推销的困难的2点解答对大家有用。