大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险公司怎么挑顾客的问题，于是小编就整理了2个相关介绍保险公司怎么挑顾客的解答，让我们一起看看吧。

如果你作为客户，选择保险公司时会看重什么？

保险产品来讲其本质是对生活中，意外以及疾病风险的一个对冲作用。作为大学刚毕业就从事保险4年的小保险来看，一是产品的性价比，二是公司的服务水平，或者说是保险代理人的专业程度。

1.产品性价比。现在世面上好的产品非常多，当然性价比低的产品也不少。作为普通老百姓来讲一定要把钱花在刀刃上，用最合适的钱买较的保额，买全方位的保障，如意外医疗，住院医疗等。

2.服务水平。我认为服务水平分为两个方面，一是，公司的基本服务，意思是在您的居住地有没有该保险公司的网店，这样方便保全的办理及其它问题的咨询。

二是，也是最主要的保险代理人的专业程度。因为保险公司的大出大进的经营模式导致，专业的保险代理人不是很多，甚至有的自己都不懂就开始卖保险，这是很坑人的。自己不明白保险责任，肯定也给客户讲不清楚。再给客户设计保单时，也不全面，可能风险发生时，客户得不到赔偿，导致公司，客户双双损失。

不足轻喷，欢迎补充。

我是说点儿保，让您选择最适合的保险。

单从选择公司的角度，无外乎这几种：

1.经营时间，优选经营时间久或较久的公司，尤其是寿险公司，这样的公司稳重，网点覆盖广，产品线丰富，制度和管理相对成熟，客户群体更广泛，服务相对更正规。

2.信用评级，优选通过国际四大权威评级机构评定的公司，响应速度快，信用和可持续发展更有保证。

3.服务和增值服务，大牌公司的服务都比较成熟，大额理赔速度有保证（超过50万元的理赔），同时也是公司实力的保证，此外，附加的增值服务也是重点考虑的，比如附加的养老服务、就医服务、院外用药保障等。

没有最好，只有更好，资金有条件的话，就挑几家，一家买一些。

当然是产品了。这也需要一些基本的保险知识，如果没有这个基础，还是会蒙圈。感觉都好，又都不好，最后还是不能选出自己满意的。

我的建议是找靠谱的保障规划师，梳理家庭财务和风险点，计算家庭实际保障额度，合理规划保费预算，这样才能配置到适合自己的保障产品。

这个问题的逻辑可能需要调整一下，还是以公司为主的，在做保险配置之时，我们应该以客户为中心，应该问的问题是，客户购买保险时会看中哪些因素？

保险公司只是客户选择保险产品的一个因素，在公司之外，还有些因素是客户会在意的，公司是结果，不是挑选的目的，需要区分清楚。

个人经验是，客户还会关心的点包括：

1、理赔的难易程度。

其实就是服务的一部分嘛，客户挑选公司背后挑选的其实就是这个嘛，说话说，关心公司知名度、规模等等，关心的都是理赔的顺利程度，未来不不确定，找个听过的似乎更安心一点？

说到底，关心的是理赔的难易程度。

2、价格

有时有些公司人员会说价格不重要，产品、服务才重要，这是诡辩，是信息不对称之下的结果。当你真心跟客户做过整个市场产品价格沟通，让客户知道真的有很多选择之时，你看看价格重不重要？

有时之所以价格显得不重要，只不过是我们用其他因素去迷惑了客户，让他看不到价格的重要性而已。

3、产品

保险业务员如何寻找并咨询客户？

持续不断的准客户开拓，是所有寿险业务员感到最为头疼的，但是它又是最为重要的，因为它是保持高业绩的保证。

一个优秀的业务员一定具备手勤，脚勤，脑勤，嘴勤，这四勤的特质，这也是一个优秀业务员的基础品质。

当你深刻的理解了，保险的意义与功用的时候。你会知道，保险是一份爱与责任，也是一种非常科学的家庭理财方式。你会渴望，你自己，你的家庭，以及你身边的亲朋好友都能够拥有这份保障。

接下来事情就变得简单了，你只要把你所认识的人全部列出名单，基本上在你手机的通讯录上，就有完整的名单。然后给自己规定，每天至少见4个人，或者是6个人。见到他们之后，把自己的工作还有对保险的理解，告诉给他们。

在拜访过程当中，他们身边的亲朋好友，同事，同学，你也一样要想尽一切方法去认识他们，并且留下他们的联系方式，把他们也列入到你的名单当中，持续不断的，滚动式的，做这件看起来很简单的事情。在这个过程当中，一定要做好客户档案的整理，也就是客户的分类。并且根据客户档案的分类，来决定自己每日的拜访目标。

持之以恒，必能够出成绩！

到此，以上就是小编对于保险公司怎么挑顾客的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险公司怎么挑顾客的2点解答对大家有用。