大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险公司如何积累客户的问题，于是小编就整理了1个相关介绍保险公司如何积累客户的解答，让我们一起看看吧。

做保险代理，如何拓展客户资源？

做保险非常有挑战性，流动性非常大。很多保险公司让销售员先从自己身边的亲朋好友做起，做完亲朋好友的生意就干不下去辞职了。其实做保险最难的是如何打破信任这堵墙。设想你和一个陌生人交谈，让他相信他存在着各种风险，你的保险能帮到他，一般人能相信吗？

我的建议是与其满大街漫无目的地去找陌生客户，费劲心机让他相信你，不如花心思去找对自己风险有充足考虑的那部分人，你的沟通成本会很低。在销售专业有个术语叫“细分市场”。

生病的人对自己的健康风险认识最深，刚生场大病花了几十万，对你的健康保险是不是更易接受呢？

从事高危职业的人群是不是对意外险比大街上的陌生人会更接受呢？

年收入很高的上市公司高管对避税的需求是不是更迫切，而保险的避税功能是不是能帮助他呢？

......这样的细分市场非常多非常多，你切入进去并不难，因为他们有真实的需求。

保险难做是因为大多数人瞎扑腾，光勤奋是不够的，找准一两个细分市场一扎到底，会有收获的。

至于说怎么找到这些生病的，从事高位职业的确，企业高管，我想只要不傻不呆这根本就不是事。连这个都是问题，那就别做销售了。

这需要你的机智，还有你的口才，还有你的沟通能力。还有你需要面带微笑，能良好的控制情绪，穿着得体，给人一个好印象。

自信大方，这都是你需要的品格。

至于你的沟通能力也需要学习，比如说去看书上网查询，今日头条里面也有相关类似的书籍

然后就是去实践。

而我认为你在推送保险的同时，应该选择合适的人群（当然也要去结交一些你有益的人群），然后再是根据他们的家庭情况，去选择有着最大可能买的人，而不是一味的到处去推广，浪费时间。可以适当的说出保险的好处，对他有多大的好处，然后有多大的诱惑力（好处就需要你自己去总结了）尽量选择以幽默风趣的方式来说出。

祝你成功，假如你还有什么经验，可以与我一起讨论。(๑•̀ㅂ•́)و✧

做保险销售工作，注意做好以下几种拜访方式，每天坚持去做，就有不错的准客户，就会有不错的收入！

一，利用转介绍。

转介绍的客户来源比较优质，签单率较高。因为转介绍过来的客户较相信介绍人。介绍人的一句对保险肯定的话，胜过业务员的百句话。

二，利用影响力中心。

企业领导，居委会主任，村书记村长，学校校长等人员，利用其本人的影响力和号召力，去帮业务员推荐的准客户，签单率也会挺高。

三，坚持不懈的每天陌拜，然后通过客户名单的筛选分类，可以选定出有保险意识，有经济能力，有保障需求的准客户，进一步的跟进，也是可以取得不错的成绩的。

保险无捷径，访量定收入！

最后应注意:做保险不要缠客户，讲保险条款时实事求是，不隐瞒不夸大保险条款，不误导客户，用真诚的心去站在客户的角度上，为客户设计付合客户需求的险种！

一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象，我想不仅会给你带来一两件保单，甚至可能会为你带来一块市场，一个空间，成为你未来取之不尽，用之不竭的人力资源库。二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派，但他们的人际关系很好，交友也很广泛，关系网异常的发达。确实，现代社会就是网络社会，谁拥有的网络广泛、灵通，谁成功的概率就会更大，我们营销人员也要入时把握住这网的力量。这首先就要求我们得到“网址”，即有影响力的中心人物和情况，这个转介绍对象可非同小可，一旦你的为人，你的素质，你的良好服务被他们认可，那你便得到无限的机会，获得源源不断的准客户群。三、特种行业的职员： 1、房地产业的销售人员，他们的客户都是具有雄厚购买力的人，这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险，为他们增加保障、提高身价，是一件并不困难的事，当然，要想得到更多这们的消费族的详细状况，你心须经过房地产销售人员的帮助。 2、医生、护士，白衣天使治病救人，病人总是危机感最强烈的人群之一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感，他们的投保欲望相对常人也要强烈得多，如果你有这样的朋友，那将会很利于你的展业。现在，我的手中已经有了不少的转介绍资料，下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了。我这里介绍几个常用的转介绍客户联络法，供大家参考：一、利用转介函：你首先找到特定的介绍人，然后将事先拟好的信函交到他手中，请他签上名字，然后请他提供几位朋友的名单，利用这特殊的信件作为敲门砖，相信一切都会异常须利。三、举办专题座谈会：针对特定时期、特定问题或社会焦点，举办一次座谈或讲座性的会议，比如说“众说医改”、“现代人如何养老”、“你关心下一代吗？”等等话题，都可以成为你吸引老客户、准客户座谈的话题，通过此类活动加深客户的风险意识，从中找到下一阶段的拓展目标，有意识地寻找客户的需求点与关注点，做出最适合他的保险计划，开拓更多的转介绍市场，那么签单就是指日可待的事了。有一点就是成本最低了 就是利用好现在网络时代 有一款名：红信圈APP的软件 里面的功能可以说对你拓客最为重要。值得一试。

到此，以上就是小编对于保险公司如何积累客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险公司如何积累客户的1点解答对大家有用。